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圖為中信地產

  新浪樂居深度報道記者@餘舒虹/文 

  三年前，退休建築設計師蘇順成第一次來到海南"天堂小鎮"博鰲，就被這裡依山傍海的自然環境所深深吸引。在拿到中信博鰲千舟灣的第一手資料後，蘇老先生果斷離開瞭鄭州老傢，準備置業海南。"前有湖，後有海，這麼大的院兒，等這些花再長兩年，那時候肯定更漂亮"，蘇老先生說。樂居深度報道匯總》》

  樸素的生活願景，是度假地產最純粹的推動力。以蘇順成為代表的中老年養生長居客群，是中信度假地產十年來總結所得的目標客群之一。在中信最新的度假地產項目--中信廬山西海的項目規劃中，它們針對"大眾與傢庭"、"商務會務"、"高端度假客群"以及"中老年客群"分別設置瞭不同的活動組織建議，時間從1天到3個月不等。

  細分需求的目的是，為瞭最大程度的留住客戶，創造新的度假置業需求。廬山西海的啟動區占地7平方公裡，由"7灣、8島、1湖、1山"的湖岸線景觀設計成不同的度假主題和一站式服務平臺。

  廬山西海，是中信地產在全國的第23個度假類地產產品。除此之外，在三亞鹿回頭半島、博鰲核心區的三江入海口......中信旗下的度假地產項目幾乎遍佈海南島東海岸線的所有最佳區位；在百年不凍港大連，中信海港城立足成為當地的中央海岸地標。

  但是，中信地產的度假佈局，面對的是一個全行業超速擴張的局面。2012年，中國旅遊地產項目超過3000個、全年投資總額突破萬億元。據中國房地產業協會統計，近一年內上市企業百強中有90%以上從事瞭旅遊地產的開發工作，其中一半以上的上市房企旅遊地產投資配置占到50%以上。在人們熟悉的知名旅遊目的地，地產商的售樓廣告應是常見一景。

  大勢之下突圍勝出，考驗的是路徑真功夫。中信地土融屏東麟洛土融產的策略是，業務協同，整合集團金融、醫療、文化、休閑娛樂資源於同一個服務平臺，提供一站式的全生活服務。

  中信集團的多元化業務令它堪稱中國版的GE，涉足金融、文化、醫療、旅遊等56個行業，旗下上市公司達到14傢。在2013年《財富》世界五百強排名中，中信集團名列第172位。由於母公司龐大的資源庫，中信度假地產註定要走一條不同於其競爭對手的發展路徑。

  2012年，在中信海南某個度假地產項目的銷售中，中信地產曾與中信信托嘗試合作過一次有擔保的分期付款這種合作模式解決瞭在銀行限貸情況下開發商的銷售瓶頸，因而大大促進瞭銷售。

  在中信度假地產的開發歷史中，這樣的金融創新不是第一次，這得益於中信集團是國內屈指可數的國傢級允許混業經營的機構。2009年11月30日，中信銀行發行瞭一款銀信合作房地產信托理財產品，產品計劃募集資金額為6億元，中信地產是該信托資金的被投資人；2012年2月7日，中信銀行發佈公告，同意對中信集團下屬8個企業進行關聯授信，授信額度共計18.175億元，其中，中信地產下屬的兩傢公司共獲得11.4億元的授信額度。而中信地產與中信銀行最直接的一次合作，是2011年11月兩傢公司聯手發佈的"中信會聯名借記卡"。這是房地產界首個具有金融功能的會員卡，除瞭具有借記卡的金融功能外，還嫁接瞭中信旗下酒店、旅遊、出版、健康產業等一攬子的增值服務體系。

  據悉，中信集團的金融業務幾乎涉及商業銀行、證券、信托、基金、保險等所有金融領域。這些業務與地產板塊的協同，使得中信地產具備瞭獨特的"金融地產"屬性，這也成為中信地產差異化競爭優勢。當然，所有的金融支持必須在政策允許的情況下進行。

  據中信內部人士介紹，目前中信地產正在與相應的監管機構進行溝通，希望把中信麗江的度假地產項目做成一個金融產品來銷售。如果獲得銀監會的批準，將大大降低限購、限貸等市場風險，增加潛在客戶的購買幾率。"自己的銀行為自己的企業提供金融支持，他們對政策的研究很仔細，可以在合規的情況下進行"，業內人士分析。

&房貸二胎 什麼是房貸二胎貸款全省皆可處理emsp; 今年5月，在中信度假地產品牌發佈儀式上，中信地產與中信銀行、中信證券、中信出版等六傢公司共同簽署"中信度假地產業務協同聯合宣言"，承諾作為集團子公司將協同合作、發揮資源互補優勢，實現度假地產的整體化運營。如果說金融上的合作還需要政策支持，那麼非金融類的業務協同已經可以迅速提速。

  "業務協同是中信集團這兩年的一個戰略重點"，中信廬山西海項目負責人表示，中信正在計劃把廬山西海項目打造稱集團業務協同的一個試點基地，其中就有中信健康醫療、中信國安葡萄酒業、中信出版、中信旅遊等中信集團資源的整合。

  而在外界看來，這樣做也是大勢使然。中國房地產業協會旅遊地產秘書長蔡雲表示："由於旅遊度假地產前期投入大、銷售周期長，因此必須打出多種資源的投資組合。"

  據蔡雲估算，中信廬山西海項目僅基礎設施建設的成本就至少占總投資的30%，前期的收益和成本是不成正比的，因此金融方式上的創新就顯得非常重要。

  廬山西海僅僅是一個開始。中信度假地產的未來圖景將是一個以"金融地產"為獨特定位，以醫療、文化、休閑娛樂等全鏈條生活服務為支撐的度假地產服務商。

  以海南為例，近幾年，由於中信銀行、中信泰富、中信建投等公司的陸續進駐，中信度假地產業務協同的優勢進一步顯現出來。憑借資源優勢，中信海南分公司幾年來一直致力於整合資源，打造一個全島的服務鏈，同時引入一些醫療、娛樂和生活設施，其中就有與中信醫療合作設立社區醫院的想法。

  未來，購買中信度假地產產品的業主，可以依托"中信會"客戶服務平臺，體驗中信的球場和酒店，使用中信銀行卡理財，在中信的醫院就醫。同時，中信旅遊總公司可以為其提供定制化的旅遊線路設計，中信醫療健康提供面對面的醫療服務和咨詢，甚至連餐桌上的紅酒都可以由中信酒業供應。中信正在打造的這一條全產業生活服務鏈，正在成為中信度假地產最大的賣點。

  目前，中信地產已經在全國30多個城市擁有超過10萬名業主客戶，並且這一數字還在高速增長。中信會會員系列增值服務目前起步不久，還屬於雛形階段，但中信地產每年就將為此額外支付逾千萬元的費用。盡管如此，這一模式的潛力依然巨大。"對開發商來說，有一批跟隨性的客戶顯得愈加重要。"中信地產副總裁常穎說。

  2012年，中信地產全年實現銷售額236億元，其中度假地產占總體銷售額的15%至20%。去年受預售證的影響，中信度假地產是市場上銷售的項目不多，今年會有更多的項目投入銷售。

  常穎表示，中信打造的這一套協同模式將在未來幾年內真正形成合力，而在不久的將來，包括度假地產、城市運營、持有性物業在內的新業務模塊會占到公司三分之一的份額。從目前的情況來看，中信與其他度假地產開發商的差異化已經逐漸顯現出來，中信自身所獨有的模式和特色也在逐步形成。

  樂居深度報道匯總》》

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新聞來源ht台北南港土地貸款tp://bj.house.sina.com.cn/news/2013-10-22/17082462398.shtml

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