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??人民大學碩士,哈弗商學院MBA畢業,2012年入駐杭州萬科總經理,2013年,帶領杭州萬科銷售103億元成為當年萬科北上廣深以外最好業績的公司,2014年12月接任毛大慶擔任北京萬科總經理,2015年3月再次升任為萬科集團副總裁、萬科北京區域本部首席執行官。

??他在職業生涯中所達到的高度是大多數職業經理人所無法企及的,也是很難想象的。

萬科劉肖社區服務商2.0讓社區充滿愛

??在劉肖的設想裡,能創業的東西其實有很多,包括萬科去年在社區裡試點的眾籌咖啡都獲得瞭極大的成功,將來還會有鮮花店等眾籌模式。

??即使這種模式本身是盈利狀態,但對萬科來說,依舊有一些困難需要解決。

??是的,他的確是成功的。

??在獨傢專訪過程中可以深刻地體會到,劉肖的說話風格就像他的行事風格一樣,條理清楚,直接幹脆,幾乎沒有片刻的思考。他很聰明,說起話來流利連貫,思維嚴謹,雙腿交叉,靠在沙發上,極度輕松的回答著記者的問題,一看就是成功人士。

??而去年的淘寶萬科的合作便是一個萬科的創新,短期內就形成瞭13億以上的成交額,這也是中國目前互聯網嘗試最成功的一次。

??究竟萬科社區服務商2.0是什麼?樂居在17日對北京萬科總經理劉肖進行瞭獨傢專訪。

內容來自sina新聞

??“互聯網將深刻的改變這個時代和改變很多行業。同時它已經在影響著這個房地產行業的變化。”劉肖坦言。

??其中we work社區已經在運籌中,首發項目便是首開萬科臺湖新城與毛大慶合作的優客工廠。

??據悉,社區服務商2.0具體包括四個方面的內容,分別是:we work創業的社區,we health健康的社區,we share共享的社區,we learn成長的社區。

??未來2.0將成為萬科的一種語言

??同時他表示,對於這個困難萬科解決的方式是通過任命一個非常超配、非常資深的產品經理去為每一個社區量身定做不同的產品。

??對此,劉肖表示他相信第一個項目臺湖新城首2胎貸款率利缺錢急用哪裡借錢發與毛大慶的合作,能夠實現萬科安居樂業的價值觀。

??“嚴格意義上說,我們是沒有具體的考核指標的。對萬科的戰略來講,打造社區本身是以客戶為導向的戰略,是為瞭提高客戶的黏性。而對萬科小區來講,對它的單獨考核,要結合到整個戰略來看,並沒有硬性的要求。”

??在他的計劃裡,首先社區裡要建設一個萬科學習中心,它可以是一個社區圖書館,它還是一個自習室。“我現在思考自習室的工作模式就是,如果業主每天來自習,就不收錢。但是如果業主本來說好一個月自習20次,但隻來瞭5次,那就要收錢,這樣就會構造一種激勵。”

??而we health是希望萬科的社區能夠是一個有健康的社區。未來從臺湖新城項目開始,萬科會在很多城市很多項目來推廣萬科運動中心,從而能為業主提供一個更加健康的生活。

??“社區服務商2.0目前最大的困難就是產品方面。”劉肖說,由於不同的社區配套不一樣,產品不一樣,所以怎麼樣把同樣的精神、同樣的產品標準、同樣的價值觀落實到每一個不同的項目上是需要解決的。

??據悉,在北京區域社務服務商2.0將首發首開萬科臺湖新城項目,通過成功的范例再把社區服務商2.0發展到萬科現有的小區以及在售的小區。

??作為杭州萬科的老業主,劉肖希望能夠盡快的在北京入住到萬科的社區裡。

??“我會把它當成一個結果,但我不會把它當成一個出發點。”劉肖如是說。

??相對於毛大慶的文人情懷,劉肖給人的感覺更為理性。在接任北京萬科總經理近5個月的時間裡,劉肖給外界的印象一直都是低調,內斂,對外鮮有動作。在北京復雜的房地產市場環境下,劉肖將把北京萬科帶向怎樣的發展道路,始終是外界關註的焦點。

??“這次提出從社區服務商1.0向2.0轉型,本質上是一個萬科轉型的背景,同時也是這個時代變化的一個背景。”劉肖告訴記者,萬科社區服務商2.0是移動互聯時代萬科對社區服務的一種新的探索,未來2.0將成為萬科的一種語言。

??據劉肖介紹,類似於跟淘寶這樣的合作,萬科還在繼續推進,萬科一線城市在營銷領域也是鼓勵創新。未來北京也會嘗試通過與互聯網的合作,找到一些新的渠道。

??而we learn的創建本身劉肖是希望萬科的社區變成一個有成長的社區,或者是有文化的社區。

??據劉肖介紹,社區服務商2.0的產品將比1.0更加註重人性、功能性以及健康性;服務也將更加註重物業服務、以及社區配套服務。

??事實上,we work是萬科價值觀的一種延伸。中國人講究安居和樂業,在過去的1.0版本時,萬科更多強調安居的概念,現在通過創業空間的模式,把安居樂業更好的凝聚在瞭一起。

劉肖

??社區服務商沒定盈利考核指標

??事實上,在這麼美好的社區構想中,無論是前期軟硬件的搭建還是後期的維護,都需要投入很多的人力、精力以及財力,所以在現實的情況下,社區服務商2.0的盈利模式也是必須考慮到企業運營中。

??對此劉肖表示,2.0的盈利模式無非是兩種,一種是類似出租模式。例如wework和毛大慶的合作,是外部合夥人和內部合夥人之間的租賃和被租賃的關系。優客工廠2600平米都是由毛大慶來運營,相應的他也會支付給萬科租金。

??而其它所有的社區服務商模式的盈利,比如社區圖書館、童玩中心等,萬科基本已經探索出來一個自己能夠健康運轉的商業模式。

??雖然考慮到盈利的模式,但對於社區裡的各種嘗試,劉肖卻表示萬科並沒有制定具體的考核指標。

??新官上任三把火,大直房屋貸款V-LINK社區服務商2.0便是劉肖的上任首秀。

??新浪樂居訊(記者 李潔)4月20日下午,萬科舉辦瞭V-LINK--社區服務商2.0發佈會,萬科集團副總裁、萬科北京區域本部首席執行官、北京萬科總經理劉肖,優客工廠創始人毛大慶均出席瞭此次發佈會,同時也是他們合作項目首開萬科臺湖新城的wework創新空間的首次亮相。值得註意的是,這次發佈會是劉肖上任後代表萬科發表重要戰略的首秀,也是毛大慶優客工場第一個項目的首發儀式。

??“我們不是自己打造we work,而是采用合作的方式。”劉肖告訴記者,萬科希望通過we work形成空間的共享、平臺的共享以及資源的共享,讓創業變得簡單。

??據記者瞭解,從2012年開始,萬科便提出瞭對產品價值理念和對客戶的價值理念進行打造的“三好社區”—好房子、好服務、好鄰居。值得註意的是三好社區的理念最早便是由劉肖提出來的,最早試點於杭州良渚文化村,由於效果良好並推廣到全國各地萬科的項目中去。

??事實上,現在房地產進入白銀時代,客戶買房已經不隻是看中產品,而是看項目本身帶來的附加值,許多開發商為瞭提高銷售業績想盡各種方法來提高附加值,這不僅讓人質疑萬科提出社區服務商2.0是否是為瞭提高北京的銷售業績。

??對此劉肖卻表示,萬科打造服務商2.0跟北京的銷售業績並沒有直接的關聯,但它的成功確實是讓銷售業績變好瞭。

萬科集團副總裁、萬科北京區域本部首席執行官、北京萬科總經理劉肖

??以客戶為導向深耕移動互聯網

??作為最早觸網的房地產企業之一,萬科與互聯網的結合可謂是百花齊放,騰訊、百度、淘寶等大型互聯網公司,亦成為萬科的合作夥伴。

??而通過走訪互聯網行業讓萬科深刻意識到,對客戶好是亙古不變的真理,也讓萬科更加堅定對客戶好和真誠的客戶體驗是更重要的事情。

??事實上,房企已經把互聯網做成一種工具去嘗試,相對來說對房企付出的代價會比較小。

??“萬科其實也在做互聯網各種嘗試,但這種嘗試的價值觀是非常清晰的,不是為瞭嘗試而嘗試,而是必須有真實的客戶價值的創造,真正拉近與客戶的距離。”劉肖說。

??據記者瞭解,萬科在與互聯網結合中,目前占大比例合作的都是與客戶有關,一個是物業,一個是營銷。

??劉肖認為,單純從營銷領域來講,跟互聯網結合第一階段是互相導入客戶的階段;第二階段的合作是互相平臺搭建的階段;再深一點的合作,就是與大數據結合找到新的營銷渠道。

??2015年4月17日,走進北京萬科中心,我們見到瞭身穿深灰色西裝的萬科集團副總裁、萬科北京區域本部首席執行官、北京萬科總經理劉肖。這天上午他剛參加完毛大慶優客工廠的啟動儀式,而就在前一天,他因密集的日程工作到凌晨,然而繁忙的工作也沒有讓他顯現疲態,相反依舊是精神飽滿,神清氣爽。

??“我在杭州萬科的社區裡就是一個志願者,未來入住北京萬科的社區後,我依然會選擇做一個志願者,這就是推出we share分享的社區的初衷。”劉肖表示,我希望萬科的社區有很多的志願者,形成人人為我、我為人人的服務環境,通過分享讓這個社區充滿愛。

??“讓渠道的通路不斷縮短,讓渠道的費用不斷減少,並把這些價值都歸還給客戶,這才是房地產行業大的趨勢。”劉肖如是說。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2015-04-20/12565995781754626290116.shtml

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