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  外地

  房企加碼旅遊地產

  從打"資源牌""配套牌"到打"文化牌",旅遊地產項目通過提升文化軟實力打造真正的旅遊地產。

  "春節期間,我們已經有不少客戶選擇到韓國過春節。"韓國濟州島綠地漢拿山小鎮項目工作人員向記者表示,"之前項目一期南部的售罄瞭,後來新開北部一些也基本沒有瞭,現在在售的隻是幾套,新的一期要過幾個月才面市,不過春節前和節後這段時間,來電咨詢的客戶非常多。"

  成交集體遇冷

內容來自sina新聞

  綠地集團董事長、總裁張玉良此前表示,2014年在海外市場一方面將深耕優質區域,在已進駐並產生可觀效益、擁有較好前景的國傢及城市適時追加投資,另一方面仍將擇機新辟市場,再進入包括加拿大、法國、新加坡等3-5個國傢,擇優儲備項目,形成更加優化合理的海外投資佈局,全年計劃新增海外投資50億-80億美元。2014年,加上計劃開工並預售的洛杉磯、紐約、倫敦、泰國等一批項目,預計海外業務收入將一舉突破130億元人民幣。

  據雅居樂海南雲南區域營銷總監吳耀華介紹,在過去的2013年春節,雅居樂清水灣成功舉辦瞭第一屆德國慕尼黑啤酒節後,吸引瞭數萬人到場參加。在2014年,雅居樂清水灣將會舉辦更多的國際級活動。每個月都會有各種各樣的活動為業主服務,同時吸引遊客到來。

  同策咨詢研究部總監張宏偉認為,除瞭提前搶占年初銷售機會、打好"頭炮"之外,圍繞爭奪"返鄉客"而展開的春節樓市營銷策略也是原因之一。春節期間,對於在外打工族來講,不僅僅是返鄉與傢人團聚的機會,有不少人還有趁機返鄉置業買房的計劃與打算,甚至一部分"逃離北上廣"的打工族早就有返鄉置業買房的計劃,他們或為自己尋找退路,或為自己父母買一套養老住房。

  其中三亞、昆明在春節期間成交套數也較為迅猛,在春節黃金周的帶動下,海南、昆明樓市也隨之一度火爆。海南省春節7天假期期間共成交309套,僅三亞商品房成交就占據245套。而昆明在春節期間共成交商品房240套,成交面積為8827.48平方米,成交套數同比增長103.39%。

  旅遊已經成為國人近年來過春節的新時尚。根據國傢旅遊局發佈的數據,今年春節期間,中國各地共接待遊客2.31億人次,比上年春節黃金周增長14.0%。據搜房網數據監控中心統計數據顯示,2014年春節期間全國重點28個城市商品房成交1441套,其中半數城市同比去年出現下跌,但海南、昆明等旅遊城市,在春節7天假期成交情況一度火爆。

  亞豪機構的統計數據顯示,1月,北京商品住宅共成交6908套,成交面積74.42萬平方米,成交套數、成交面積的環比、同比均萎縮瞭四至五成左右,同時,6908套的月成交量也僅高於2012年1月"熊市"時的4473套,成為自2006年商品住宅開始網簽,近9年以來元月商品住宅銷量出現的第二低位。

  對於一二線城市是樓市"斷檔期"的春節小長假,在一些返鄉人群集中的區域,卻是難得的銷售"窗口期"。

  同策咨詢研究部總監張宏偉認為,目前國內客戶海外置業市場潛力巨大,而國外大多數發達經濟體經濟在復蘇,房地產仍然處於價值低估階段,國內房企買地開發項目剛好處於抄底的市場階段,市場周期的特征決定品牌房企繼續積極佈局海外市場。2014年品牌房企出海將有更大的動作,或許會直接通過並購、合作等方式大范圍佈局海外房地產市場。

  旅遊地產春節熱銷

  隨著遊客流入,不少項目在營銷策略上頗費心思,以位於海南文昌的雅居樂月亮灣為例,作為雅居樂在海南的新項目,今年春節期間,雅居樂月亮灣舉辦新春廟會,通過各種年俗和小遊戲讓遊客體驗到瞭不一樣的新春佳節外,從初一到初五,售樓部現場客流超萬人,首推的海景洋房已基本售罄。

  據國傢旅遊局出境遊團隊系統統計,2014年春節黃金周團隊出境旅遊人數472.5萬人次,同比增長18.1%,今年春節出境遊,人們主要選擇舉傢出遊方式,35-45歲占出境遊比例最高。島嶼仍是遊客選擇的熱點,最熱門島嶼仍為普吉島、巴厘島、濟州島、長灘島。

 海外

 從打"資源牌"到打"文化牌"

  在雲南騰沖,雲南"原鄉"項目打破把活動主場定格樓盤的做法,與騰沖政府聯合舉辦首屆騰沖花海節,將活動的范圍從樓盤擴散至各個景區。據悉,從節前起到元宵節,全國飛往騰沖的機票一直處於緊張狀態,大部分航班,幾乎成為花海節"包機";部分旅客更采用自駕形式前往,原鄉的停車場上,粵A、浙A、川A等各地車牌,比比皆是。

  除瞭房價上漲外,房屋短租回報獲利則更為直接。新年前夕,海南清水灣、惠州白鷺湖、中山凱茵新城、凱茵又一城等具有度假功能的項目,短租房供不應求,租金隨之水漲船高。節假日期間,由於清水灣每日接待啤酒節過萬人流,盡管價格攀升,灣區短租房一直處於飽和狀態,由業主委托機構管理的住宅,兩房租金上揚至2000元/晚、三房租金更達3000元/晚。

雅居樂清水灣春節舉辦慕尼黑啤酒節吸引各地置業者。

  同樣,二手房市場也不樂觀,1月份北京二手房成交較去年同期縮水超5成,中原地產研究部統計數據顯二胎土地買賣怎麼貸款比較會過件示,2014年1月份,北京全市二手住宅網簽總量8772套,環比上月下跌20.1%,與去年1月份同期的網簽量相比更是大幅下跌瞭55.2%。這也是2013年7月後,北京二手房交易再次跌下萬套,而且因為春節假期影響,預計在2月份成交量將繼續明顯下調。

  "今年春節期間,我們這個項目的洋房、別墅共銷售超過200套,銷售金額過億元。"位於海南省的碧桂園金沙灘項目負責人告訴京華時報記者。

  據搜房網數據監控中心統計數據顯示,重慶春節期間成交套數位居全國第一,春節長假共成交273套,同比增長8.33%,2014年春節長假(1.31-2.5)重慶主城商品房成交套數共計273套,總成交建築面積約2.3萬平方米,同比2013年春節假土地貸款彰化芬園土地貸款期,成交套數增長8.33%,總體來看2014年春節重慶樓市成交各項數據變化幅度較小。

  據同策咨詢研究部統計,春節期間,不少城市品牌房企旗下樓盤仍然"集體加班",搶先佈局2014年的樓市。譬如,南京52傢樓盤全年無休,這些樓盤普遍呈現品牌化的現象,如雅居樂、保利、新城、富力、碧桂園等多傢房企旗下樓盤均一一在列。同樣,春節將至,鄭州房企反季入市,開發商紛紛推出新盤,數據表明,2014年1月鄭州樓市一反往年個位數開盤的冷清局面,有共計13盤亮相。

  此外,在西安,雖然有8成樓盤春節期間放假關門,但以萬科、萬達、保利、華遠、綠地、恒大等品牌房企領銜的兩成樓盤在春節期間"不打烊",多盤聯動售樓部正常開門營業、持續銷售。

來自全國各地的置業者們蜂擁而至。

  但是,"返鄉置業"買房群體具有和普通購房者不同的特征,由於他們"時間短,又要馬上決策買房"的特征,因此,春節期間樓市營銷核心圍繞爭奪"返鄉客"而展開,積極突破這些客戶群體的市場需求,以實現短期銷售業績提升。

  2013年,海南全省共接待過夜遊客3672.51萬人次,增長10.6%。旅遊總收入428.56億元,增長13.0%;房地產銷售明顯回升,全省商品房銷售面積1191.23萬平方米,增長27.8%。商品房銷售額1032.65億元,增長40.4%。

  "無論是機場還是海邊,到處都有講著普通話的中國人。"一位選擇普吉島過春節的張先生感慨道。



置業者在雅居樂月亮灣銷售現場看房。

  今年春節期間,受到返鄉、旅遊等因素的影響,北京、上海等一線城市樓市集體低迷,樓市步入清冷的"春節模式"。與此相反,國內和海外熱點區域旅遊地產項目卻因"候鳥們"的到來進入熱鬧的"旺銷模式"。同時,在返鄉人群集中的城市,房企們春節期間積極推盤、集體加班,爭奪"返鄉客",整體銷售市場迎來火爆成交的局面。

  事實上,在春節前夕,綠地、萬達、新華聯不動產分別宣佈各自的海外投資計劃。1月7日,綠地集團宣佈,其就英國倫敦兩個住宅項目簽署合作協議,預計總投資將達12億英鎊。同一天,新華聯不動產股份有限公司發佈公告宣佈,公司擬以3億元購買馬來西亞柔佛州梅蒂尼B區9幅地塊,計劃建設南洋度假中心。此外,公司擬和黑石共同出資350億韓元(約合2億元人民幣)設立韓國錦繡山莊株式會社,獲取韓國濟州島用地面積約為110萬平方米的土地使用權。1月23日下午,王健林在出席冬季達沃斯論壇時宣佈萬達集團將在英國投資20億~30億英鎊用於城市改造,主要投資萬達文化旅遊商業綜合體項目。

  此外,海南旅遊地產代表項目--雅居樂海南清水灣新春期間總成交達6億,與去年同期相比,成交套數同比增長30%,假日銷售金額甚至超過一些同類項目全年業績。去年12月首度亮相的月亮灣更以6300萬的業績,一躍成為大海口區域銷售明星。

  一二線城市



  在海外及外地旅遊地產升溫房企積極賣房的同時,北京樓市卻遭遇腰斬,售樓處及二手房門店多數處於閉店狀態。

  搜房網統計數據顯示,2014年春節成交與去年同期相比,全國九大重點監控城市中,除北京、上海春節期間未公佈官方數據外,其餘7個城市中僅3個城市出現同比上漲趨勢,杭州、深圳成交慘淡,與去年同期相比,一線城市中深圳春節7天成交套數為"0",杭州成交4套,而上海1月31日-2月3日期間商品房也僅成交4套。

一二線城樓市成交集體遇冷 開發商加班爭奪返鄉客

  記者在春節期間調查發現,無論是新房市場還是二手房市場均表現低迷,不少售樓處及二手房門店都處於閉店狀態。業內人士介紹稱,新房市場受到預售證的限制,不少樓盤無房可賣,而二手房市場觀望情緒濃厚,中介多數都放假瞭,並不積極推房。

  從供應看,根據亞豪機構統計,1月份,包含首開熙悅睿府·書香、紅杉公館、金隅香溪傢園、亦莊金茂悅等項目在內,北京樓市僅有7個項目開盤,市場新增供量2531套。無論是同比去年1月17個項目的開盤量,還是環比去年12月份24個項目的開盤量,2014年開局,北京樓市供應量都出現明顯銳減。

  亞豪機構副總經理任啟鑫認為,1月份北京樓市供需雙方的大幅萎縮,既有春節淡市的傳統因素影響,也有今年的特殊情況。在去年年底限價令再次趨緊、信貸政策收縮、自住商品房供應提速、土地供應結構逐漸變化等多方因素作用下,短期內房企觀望與惜售的情緒不斷加重,推盤積極性降至歷史冰點,成為1月份供需乏力的根本原因。

  開發商集體加班爭奪"返鄉客"

  中原地產首席分析師張大偉認為,二手房與新建住宅市場成交量下調的原因不同,二手房市場成交下調更多是因為信貸緊張,相比往年,2014年1月份的信貸未見開閘,依然維持比較緊張的力度。資金趨緊張,銀行房貸難度加大,貸款的優惠折扣減少,導致購房者入市難度增加,部分購房者被迫觀望。



新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-02-14/08072607382.shtml

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